Viennamedia

Im Sales- u. Marketingbereich bedarf es bestens geschulter BeraterInnen und VerhandlerInnen, welche nicht nur fachspezifisch agieren, sondern auch die „Soft Skills" der innovativen Verkaufs- und Kundenpsychologie beherrschen. Der Verkauf ist aufgrund der Angebotsmassen an Produkten und Dienstleistungen zu einer Disziplin geworden, die gelernt sein will. Es geht heute nicht mehr darum, durch einstudierte Phrasen, Floskeln und Produktpräsentationen dem Kunden/ der Kundin die gewünschte Kaufzusage zu entlocken. Denn Verkaufstechniken sind das eine, doch weitaus wichtiger für einen kundenorientierten Verkaufsprozess ist es, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen sowie eine vertrauensvolle und nachhaltige Beziehung aufzubauen.
Wer überdurchschnittlich verkaufen will, muss über sich und seine Kunden mindestens ebensoviel wissen, wie über sein Produkt und in der Lage sein, das Vertrauen seiner Kunden zu gewinnen.

Ihr Profit
In diesem Seminar werden Ihnen Wissen und Fertigkeiten vermittelt, die den immer härter werdenden Verkaufsalltag einfacher und vor allem erfolgreicher machen.
In diesem Training lernen Sie, nicht das Produkt, Ihre Ziele und die eigene Person in den Mittelpunkt zu stellen, sondern den Kunden mit seinen Bedürfnissen, Wünschen und Anforderungen.
Die TeilnehmerInnen lernen neben der richtigen Einstellung zum Verkauf, die Grundlagen der Verkaufsgesprächsführung und der Kommunikation kennen und anwenden.
Ihre Verkaufspotentiale werden frei gesetzt und gemeinsam erarbeiten wir Wege, wie Sie mit Ihren eigenen Stärken und Ihrer Glaubwürdigkeit und Sympathie Kunden gewinnen.

Inhalte
- Know How Rhetorik u. Gesprächsführung
- Ist Analyse und Soll Konzept
- Gezielte Bedarfsermittlung
- Erstellung von Businessplänen
- 3 Phasen Modell im Verkaufsprozess
- Argumentationstechniken
- Verkaufspsychologie
- Mehrstufige Verkaufsprozesse
- Die Kunst des Verkaufsabschlusses

Methodik
Dieses Seminar, das in Kleingruppen abgehalten wird, zeichnet sich durch eine abwechslungsreiche Mischung aus theoretischem Input und praktischer Anwendung aus.
Der hohe Übungsanteil aktiviert die unterschiedlichen Fähigkeiten der TeilnehmerInnen und hilft ihnen, das erlernte Wissen nicht nur besser zu verstehen, sondern es im Alltag sicher und mit Erfolg anzuwenden. Neben den Gruppenübungen, den Impulsreferaten durch den Trainer/die Trainerin wird den TeilnehmerInnen durch Selbstreflexion und Feedback durch den Trainer/ die Trainerin und die Gruppe die Möglichkeit gegeben, ihr Verkaufsverhalten zu perfektionieren.

Zielgruppe
Sowohl Personen, die erst am Anfang ihrer verkäuferischen Karriere stehen, als auch VerkäuferInnen, die ihre Performance im Verkauf steigern wollen.

Karriere:
mit diesem Lehrgang haben Sie die Qualifikation erreicht, in alle Verkaufebenen
und Branchen direkt einzusteigen. Einer erfolgreichen Karriere im Sales und Marketing Bereich steht nichts mehr entgegen.

Lehrgangsleitung
Ing. Eduard Frühwirt
Dipl. Trainer und Coach für Wirtschafts- und Sozialkompetenz

Lehrgang Mai / nachmittags: freie Plätze
Dauer: 60 UE
12:45 - 17:00 Uhr / 2 Halbtage pro Woche
14.05.12 - 29.06.12
Frühbucherbonus: 10% Rabatt bis 8 Wochen vor Kursbeginn
spez. Finanzierung möglich!
Kosten: € 1.500,00